0

 

 

BU KISIMDAN SONRA ALACAĞINIZ TÜM BİLGİLER İŞİNİZİ EMİN ADIMLARLA VE KOLAYCA BÜYÜTMENİZİ SAĞLAYACAKTIR.

AGEL İşinizde çok başarılı olmak ve Hedeflerinize ulaşmak istiyorsanız bu sayfayı 1 hafta boyunca her gün odaklanarak okuyun ve öğrendiklerinizi harfiyen uygulayın.

 

NETWORK MARKETİNG'DE GLOBAL ÇALIŞMA YÖNTEMLERİ

'' 5 YOL''

Bir çok kişi çevrelerinin yetersiz olduğundan ve bu işin bu nedenle kendileri için uygun olmayacağı ve başarısızlık yaşayabilecekleri korkusuna kapılırlar.Bu düşünce bu sistemde kesinlikle yanlıştır.Network'da çalışma yöntemleri çok fazla.

SOĞUK PAZARDA SICAK KAZANÇLAR!


Başarıya giden yol; istediğimiz sonuçları bilmek, harekete geçmek ve başarılı oluncaya kadar değişmede gereken esnekliği göstermekten geçiyor. Sizi istediğiniz sonuçlara ulaştıracak ya da bu sonuçları destekleyecek inançları bilmek de başarıya giden yolu takip etmektir. İnançlarınız bunları gerçekleştirmiyorsa, onları bir kenara atıp yenilerini denemek her zaman yeni bir kapıyı da aralar. Buckminster Fuller, bu konuyla ilgili mecazi olarak “gemi dümeni” örneğini verir. Peki gemi dümeni hikayesi bizi nelere götürüyor? Geminin dümeni herhangi bir yöne çevrildiğinde; geminin dümencinin hedeflediğinin tam tersi yöne gitmeye meyilli olduğunu söyler. Dümenci hiç bitmeyen bir çabayla birçok düzeltme ve ayarlama yaparak rotayı tutturmak zorundadır. Bir dümencinin sakin bir denizde kaçınılmaz olan rotadan sapmalarla uğraşarak gemisini hedefe yönlendirdiğini düşünün. Başarısızlığa inanmak bir nevi beyni zehirlemektir. Birçokları için en büyük kısıtlama; başarısızlıktan korkmaktır. Olasılıkları düşünebilmek için Dr. Robert Schuller’in güzel bir sorusu var; “Gerçekten başarılı olacağını bilseydin ne yapardın?”

İşte Network Marketing işi yapan herkesin kendine sormak zorunda olduğu soru “Gerçekten başarılı olacağını bilseydin ne yapardın?” Bu soruya verilecek cevap, kişiden kişiye farklılık gösterse de gerçek cevap; inanç geliştirmekten geçer.
Dolayısıyla başarıya inanan insanlar gerçekten ne istediğini bilen ve başarıya inanan insanlardan oluşmaktadır. Network Marketing bir temele dayanır.Yeni üyelerin sisteme kazandırılması…Daha önce tanıdığımız ve sıcak pazarımızı oluşturan tanıdıklarımızdan ya da daha tanımadığımız ve soğuk pazarımızı oluşturan kişilerden elde edilmektedir. Standart Consultancy firmasının, doğrudan satış işi yapan 7000 kişi arasında yaptığı araştırmaya göre insanlar:


Yine aynı gruba Başarılı çalışma arkadaşlarını  nasıl seçtiklerini sorulduğunda aşağıdaki istatistikler çıkmaktadır: (5 yol)

 

1.GAZETE İLANI ÇALIŞMASI NASIL YAPILIR ?

Makul, merak uyandıran, izah edilebilir zengin sunumlar yapılmalıdır.

Gazete ilan metni-Örneğin: ( Şirketimiz,Kariyer ve Yüksek Gelir Hedefleri olan ciddi kişilere İş İmkanı sağlayacaktır.

İrtibat; 0532 000 00 00).

Gazete ilanı aktivitelerinize çok sayıda müracat almanız mümkündür.Bu müracatları kişilerin bulunduğu şehirlere(ikametlerine) göre, Şirketinizin belirli noktalarda düzenlemiş olduğu Seminer etkinliklerine yönlendirebilirsiniz.

Yeni kişiler sizin referansınızla bu seminerlere katılır,işi görür ve Fırsatı görenler sizin altınızda kayıtlarını yaparak iş başı yaparlar.

Avrupa ülkeleri arasında işsizlik sorununda ilk sırada yer aldığımızı düşünürseniz,Gazete ilanları iş arayışı içinde olan kişilerin en gözde araçlarıdır.Dolayısı ile bu aracın size katkısı çok hızlı ve tatmin edici olacaktır.

İlanlarınız çalıştığınız şirket yetkilileri ve sponsorlarınızla paylaşarak onların da fikirlerini alın ve şirketinizin izin verdiği çerçeveler dışına çıkmamaya özen gösterin. Network Marketing işinize başlarken imzalamış olduğunuz başvuru formunda Şirketinizin İlkeleri doğrultusunda çalışacağınızı beyan etmiş olduğunuzu unutmayınız ! 
 

2.İNTERNET İLANI ÇALIŞMASI NASIL YAPILIR ?

İnternet, kaçınılmaz olarak iş hayatının vazgeçilmez haberleşme araçlarından, hatta günümüzde, iletişim araçları içinde en önemlisi olarak kabul edilmektedir. İnterneti kullanmayı bilmiyorum! internetten bu işleri nasıl takip edebilirim veya yeteri donanıma, teknolojiye sahip değilim diyorsanız, üzülmeyin! Bu tek araç değil. Siz bilmeseniz de, Network Marketing branşının en büyük getirisi olan, bunu yapabilecek hatta size de bu konularda destek olabilecek ekip arkadaşlarına çok hızlı ulaşabilmenizdir.

Ben hazırım ve internet hakkında yeteri kadar donanımlıyım diyorsanız o zaman sorun yok. İnternet, gazete ilanlarına oranla çok daha ekonomik çözümler sunabilmekle birlikte Network Marketing alanındaki icraatlarınızı uluslararası platforma taşımanıza da destek olabilecek çok önemli bir araçtır. Firmanızın marka temsilini yapabilme ayrıcalığının keyfini, internetle çıkartın. Hatta “burada gece dünyanın diğer yarısında gündüz” bu imkanı kullananlardan olarak bizler buna 24 saat işleyen iş deriz. İşte internet bu kadar güçlü !

İnternette Ücretli ve ücretsiz çok sayıda iş ve eleman ilanı bırakabileceğiniz siteler bulunmaktır.Bu siteleri çok rahat kullanabilirsiniz.

 

3.PANO İLANI ÇALIŞMASI NASIL YAPILIR ?

Günlük hayatımız içerisinde çevremizi daha dikkatli inceleyecek olursak çevremizde pek çok ilan panosu fark ederiz. Belki Hiper/Süper Marketler ya da Okullar, Üniversiteler, Şirket yemekhaneleri, Spor Fitness Salonları, Sosyal Mekanlar, Kurslar, Dernekler, Veterinerler, Cafeteryalar, Barlar ve daha nice mekandan bahsedebiliriz. Bu belki de çok daha az maliyetle size uygun bir yöntem olabilir ?


Pano ilanı çalışmasının gerçekleşebilmesi için söz konusu mekanın sahibinden ya da yöneticisinden mutlaka onay almış olmalısınız.

Pano ilanı kısa bir iş ilanı metni ve iletişim bilgilerinize ulaşılması amacı ile tek sayfadan oluşabilir. Bunun dışında herkes telefon ve adımı kopartıp yanına alabilsin diye düşünüyorsanız, ilanınızın alt kenarına soldan sağa doğru dikey olarak küçük iletişim bilgilerinizi yazabilir bir makasla yan yana kesikler oluşturarak bu minik parçayı koparmalarını sağlıyabilirsiniz. Siz onlar için hazırlık yapmış olun kağıt kalemleri o an için olmayabilir. Bazen heyecenlanıp tüm ilanı panodan evlerine götürmelerini istemiyorsanız tabi.

4.EL İLANI ÇALIŞMASI NASIL YAPILIR ?

El ilanı çalışmasını bana ilk anlattıklarında nasıl unutabilirim ki ağzımdan ilk çıkan sözler ; “Kim? ben mi unut gitsin !” olmuştu. Fakat ben çok kısmetli bir insan olduğumu hep söylerim, teklifi yapan ekibin lideri tecrübe küpü idi. İstanbul Taksim meydanında elime 500 adet El ilanı tutuşturdu ve beni izle dedi sadece. Ben de tecrübeyi takip ettim. Tabiki ilk 1 saat çok utandım tanıdık birine denk gelirim diye çok korktum. Sonuç ; 2 saat içerisinde 2 kişi 1000 El ilanı dağıttık sohbet yürüyüşünde, terapi görmüş gibi rahatladım sonunda. Ama o da ne Liderin sözleri gerçeğe dönüşmüştü. Aynı günün akşamında gözlerime inanamadım, ellerinde ilanları ile gelen 30’dan fazla ilgili kişiye hoşgeldiniz bu tarafa buyrun diyende ben oldum. İyi ki katılmışım bu çalışmaya, inanılması zor gelebilir ama zamanla oluşturduğum ekibimle haftada 2 gün bu çalışmaları hep birlikte tekrar ettik. Telefonlar çalıyordu, basitti, hemen sonuç veriyordu, çok ekonomikti, çabuk modelleniyordu en önemlisi çalışmaların en eğlenceli türü olmasıydı. El ilanı çalışması medeni cesaretinizin en hızlı gelişeceği tek alandır.

El ilanları çok ilgi çekici ve basit olmalıdır. Bu konuda birçok şirket’te bulabileceğiniz birçok türde hazır paketlenmiş ilan çeşidi mevcuttur.

Şirket tarafından onaylanarak üretilmiş bu El ilanları pek çok farklı alana hitap etmektedir. Bunlar, İş arayanlara, Kariyer yapacak geçerli iş sahası arayanlara, Lider- Yönetici olan veya olmak isteyenlere, İş fikirlerini değerlendirmek isteyenlere, Ürünlerin fark edilmesi konularında, Bayanlara ve Sektörel bazda diyebilirim.

“Gazete ilanımı görürler mi ?” diye endişe ediyorsanız, ilanınızı çok daha ekonomik olarak elden bizzat insanlara siz sunun. Hangi tarz ya da kitleye ulaşmak istediğinizi hemen belirleyerek başlayabilirsiniz. Örneğin Ürünlerinizi mi yoksa İş imkanlarını mı paylaşmak istediğinize göre bu çalışmaya yön verebilirsiniz.

El ilanı çalışmasını başkalarına para karşılığı yaptırmanızı pek tavsiye etmem. Verimliliği tartışılacaktır. Olması gerektiği gibi çalışıldığını denetlemeniz de mümkün değildir.

El ilanı çalışmasını yapacağınız zaman yanınızda bir arkadaşınızın eşlik etmesi çok daha motive edici ve eğitici olacaktır.

EL İLANI METNİ- Örnek.

Tüm meslek guruplarından kişilere hitap eden çalışma sistemimiz,

Bağımsız çalışarak,Yatırımsız  Risksiz kendi işinize sahip olma Fırsatını sunuyor.

Neden bir iş sahibi olmak isteriz?

Öncelikli motivasyon etkenleri nelerdir?

1.Ek Gelir- 2.Maddi Özgürlük(yüksek kazanç)-3.Kendi işine sahip olmak

4.Daha fazla boş zaman-5.Bireysel gelişim-6.Başkalarına yardım edebilmek

7.Yeni insanlarla tanışmak-8.Yeni yerler görmek(Seyahat)-9.İyi bir emeklilik-10.Miras bırakabilmek...

BU LİSTEYİ İNCELEDİĞİNİZDE ,AĞ TİCARETİ işine girmek için kendi nedeninizinde bunların arasında bulunduğunu görürsünüz.Önceliğiniz hangisi olursa olsun,    

İŞ FIRSATIMIZ sizlere dilediğiniz tün bu koşulları sunuyor.

Lütfen detaylı bilgi için Randevu alınız.

İSMİNİZ..........

TEL............

Not; Pazarlama ve Anket değildir.

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

Yukarıdaki ilan metnini Pano ilanı çalışmalarınızda da kullanabilirsiniz.Tabi ki,kendinizden katarak farklı ve değişik ilgi çekici metinlerde hazırlayabilirsiniz.

 

5.SOĞUK TEMAS ÇALIŞMASI NASIL YAPILIR ?


İşe yeni başladım ve gazete ilanı,el ilanı gibi aktiviteleri gerçekleştirmek için maddi imkanım yok? diyorsanız. Üzülmeyin, bunun da üstesinden gelebilirsiniz, tıpkı sizden önceki diğer başarılı network marketing işi yapan başarılı birçok organizasyon lideri gibi... Elinizdeki fırsat ile nelere sahip olduğunuzu iyi fark ettiyseniz, bunları Network Marketing branşında sadece bir kaç ay içerisinde gelire çevirebilirsiniz. Belkide risk almak istemeyenlerden de olabilirsiniz bu da kabul.

İnsanlarla birebir yapacağınız Kişisel kontaklar

Unutmayın;Tanımadıklarımız tanıdıklarımızdan fazla.


Öyleyse iyi bir şeyleri bir kaç iyi insana sunmanın yanı sıra diğer tanımadığımız büyük çoğunluğunda faydalanmasını sağlayabilirsiniz. Bilgi çağında sadece okuyan değil, yaşamsal deneyimlere sahip olmaya başlamış ve bunlardan dersler çıkartarak kendisini geliştirmeye başlamış insan da iş hayatında çok revaçtadır.

Çok basit Stratejiler,doğru uygulandığında Network Marketingde inanılmaz sonuçlar doğurur.

 Uluslararası bir seminerde binlerce insanın alkışladığı ve gıpta ettiği bir seviyeye(KARİYERE) erişmiş Japon 3 çocuk annesi bir ev hanımı sırrını söyle açıklamıştı ; “Her gün hiç aksatmadan Metro’nun kalabalığına gidip, sadece 1 saat zaman ayırarak Firmamın adını daha önce duyup duymadıklarını sordum, bu tanımadığım yeni kişilere kartvizit ve detaylar için randevu verdim ve bu şekilde işimi büyüttüm”dediğinde;   Devasa kongre salonunda bir ölüm sessizliği…

Biz akıllı insanlar akıl almaz değil mi deriz ama en anlaşılır ve sade yol bu. Kendinize yatırım yapın! Kimseye zarar vermeyecek olduğunu fark ettiğiniz buradaki güzel şeyleri susmayın paylaşın.

Network Marketing,mükemmel sistem işleyişi ile işinizi her ortamda kolaylıkla yapmanızı sağlar.

Network Marketing yapmaya karar verdiğiniz ilk gün,Değişimi de kabullenmelisiniz.Utangaçlık ve çekingenlik olmamalıdır.

Şunu hiç bir zaman unutmayınız ki; Siz,insanların hayatlarını değiştirebilmeleri için elinizde bulunan fırsatı sunuyorsunuz.Bu sizi heyecanlandırmalı ve bu heyecanı insanlara göstermelisiniz...!

 

 

AGEL ORGANİZASYONU İÇİNDE NASIL BÜYÜK BİR EKİBE SAHİP OLACAKSINIZ?


İnsanlar genelde istedikleri şeyleri duymak isterler.Birçok insan yeniliğe karşı önyargılıdır ve yeni bir şey duymak istemezler. Hayatlar konuşulmaya başlandığı zaman insanlar hep kendilerini destekleyecek şeylerin arayışındadır.Öğrenme konusunda ciddi zorluklar yaşanıyor.Yeni bilgiler öğrenilince beyinlerde bir yerlere isabet ediyor ve direk direnç gösterme mekanizması devreye giriyor.Çünkü yılların birikimi ile ters düşülüyor ve doğal direnç başlıyor. Kişiler kendilerini koruma altına alıyorlar ancak merak etmeden de duramıyorlar.
Küçük çocukları örnek alalım. Bakıyorlar,görüyorlar ve şaşırıyorlar;genelde yetişkinlerin kelimelerini kullanmıyorlar. Örneğin,ama,fakat,lakin gibi kelimeleri kullanmıyorlar.Sadece kayıt ediyorlar,kayıt ediyorlar, kayıt...;kayıt....;
Şimdi ben de sizi sadece kayıt etmeye davet ediyorum.
İletişim çağındayız;bunu herkes kabul ediyor ama iletişimin ne olduğu karmakarışık bir kavram haline gelmiş durumda. İletişim birkaç satır bir şey yazıp 500 kişiye mail lemek değildir veya hazır olanı forward etmek değildir,yada bayramlarda kandillerde cep telefonundan klişe mesaj göndermek değildir. Bugün artık bankaların mağazaların mesajları okunmadan siliniyor.İletişim Hissetmek,dokunmak,görmek,tatmak,konuşmak,ölçmek,tartmak,bilgilenmek ve bilgilendirmektir.Network Marketing deki iletişim kavramı budur.Yüz yüze yapılmayan iletişimin getirisi olmayacaktır. Tabii ki ortada mükemmel ürünler var ama bilin ki iletişimin şartları oluşmadan sadece ürün işe yaramayacaktır. Günlük hayatınızı düşünün neden pazara veya hipermarket'e gidiyorsunuz? Dokunmak,kalabalıktan güç almak ,hissetmek,görmek;.için.

Network Marketing'de de,
Telefon açarsınız,randevu alırsınız,buluşursunuz,iş veya ürün hakkında konuşursunuz vs vs.

Lütfen network marketing yaparken insanlarla ticaret yapıldığını unutmayın;bu ticareti tek kriter belirler iletişim. Bunu anladığımız zaman hangi konuda uzmanlık geliştirmemiz gerektiğini anlarız. Agel dünyasında o kadar çok insan tanımaya başladım ki,ürünler hakkında doktora yapıyorlar. Ürünleri bilmek tabii ki çok iyi ama aşırı detay sizi ileri götürmeyecektir. Bizlerin uzmanlık alanı insanlar ile baş etmektir.İnsanların ne istediğini öğrenmektir. Tavırları,tutumları ve en önemlisi ne istedikleri .

İnsanların sorunlarına çözüm sunmalıyız
Siz kendi işinizi ve ticari imparatorluğunuzu kuruyorsunuz. Agel sizin işinizi risksiz ve finansman gerektirmeden kurmanızı sağlıyor her türlü işi sizin adınıza yapıyor. Faturalama,lojistik,eğitim,tedarik,matbaa,tercüme,bankacılık vs vs. Düşünsenize bir işe başlayacaksınız ve bu işleri halletmek için ne kadar süreye,yatırıma ,ekipmana ve personele ihtiyacınız var.Bizim tek bir işimiz var insanların sorunlarına çözümü sunmak. Kimi sağlık, kimi gelecek, kimi para, kimi çevre, kimi servet, kimi iyilik yapma peşinde olacak,bu sonsuz bir liste.
En önemli nokta insanlara bu fırsatı göstermemizdir ;ne kadar çok kişiye bu planı gösterirsek işiniz o kadar hızlı ve doğru büyüyecek ve en önemlisi insanlar bunu kopyalayacaktır.

Agel işiniz bu dinamik ile büyüyecek. Hiçbir ticari format ta bu kadar genişlemesine ve derinlemesine büyüme elde edemezsiniz. Tek bir şart var sizin kendinize ve beklentilerinize ulaşmadaki inancınız ve ruh haliniz. Bu işte iflas etme şansınız,eğer bireysel olarak çılgın fikirlere kapılmazsanız mümkün değildir. Etrafınızdaki kişileri etkilemek için olmayan para ile araba alırsanız veya büyük borçlara girerseniz bu sizin pozitifliğinizi yok eder ve işte o zaman girdaba girer ve bu işi yapamazsınız. Düşünsenize yaptığı işten dolayı ekonomik sıkıntılarından bahseden bir kişi yaptığı işi size teklif ediyor.
İnsanlara inancınızı ve işinizi gururla ve heyecanla aktarın. Heyecanınız,inancınız ve sesinizin tonu işinizdeki başarının yüzde 85 ini teşkil edecek. İlk başlarda insanlar bunu test edeceklerdir;hem de en güvendikleriniz. Sizi koruma iç güdüsü ile bütün negatiflikleri sunacaklardır.Olmaz,sen yapamazsın, saçmalama, hadi bakalım gibi sözler duyulur; işte burası ilk kırılma noktasıdır. İnancınız zayıf ise ve heyecanınız yoksa yenilirsiniz.Ne gariptir ki yenilen kişiler, yenen kişilerin bilmediklerini bilmektedir. Unutmayın iletişiminizi doğru kurmamışsanız ekibinizdeki bu kişiler (belki siz de)yenilmeye mahkumdurlar, çünkü onlar sadece heyecanlandılar. Bu kişiler ürünlerin tadına bile bakmayacaklar,her davetinizde bir bahane bulacaklardır.
Her zaman bir çocuğa nasıl davranıyorsanız öyle davranın onlar; sadece kaydedecek ve onu uygulayacaklardır.

Doğru iş tanımlamasını insanlar yanlış algılıyor.

Doğru iş deyince insanların aklına ilk gelen şeyler kocaman binalar,ortalıkta koşuşan insanlar,büyük tabelalar vs vs dir. Bütün bunlara sahip olmak veya ücret karşılığı parçası olmak. Hayatınızı yaşamınızı ipotek altına almak veya birilerinin sizin kaderinizi çizmesine izin vermek.İnsanlara hep bu öğretildi ;karşılaşacağınız en büyük sorunlardan biri işte karşınızda. İnsanlar mini mini bir başlangıç yatırımı ile milyonlarca dolar kazanılabileceğini ön göremeyecekler hatta itiraz edecekler,bunun için marketing planı çok iyi anlatmayı öğrenmeliyiz. Bazıları ise size sigorta var mı, ticket var mı diye soracak.

İnsanlar başkasının emrinde on saat köle gibi çalışır veya senetlerini ödemek için hayatlarını ortaya koyarlar; ama kendileri için veya risk olmadığı ve zarar gelmeyeceği için birkaç saat çalışmazlar. Bu işin en kötü yanı bir patron ve riskin olmamasıdır.
Çalışmaları için tek bir şey gerekir ki bunun adına VİZYON denir. Ne yaparsa ne olacağını insanlar görmek isterler bunu görecek ve gösterecek kişi de sizsiniz.Bunu ne kadar doğru ve heyecan içinde yaparsanız o kadar başarılı olursunuz.
Başarı için 2 temel öğe gerekiyor.

ÇALIŞKANLIK VE CESARET

Bu iş saflıkla çalışmayı gerektirir,yani çok bilmişliğe gerek yoktur. Dayanıklı olmak her şeydir. Sizi hedeflerinizden uzaklaştıracak olan hayır kelimesine karşı olan dayanıklılığınız ,sözünde durmayan kişilere karşı olan dayanıklılığınız. O kişilerin her zaman bir mazeretleri vardır;ama bilmiyorlar ki ya mazeret vardır yada başarı , para,kariyer. Bu kişiler ile o kadar çok karşılaşacaksınız ki.
İnsanların karşısında dik durmak,hacı yatmaz olmak. İlk kişi hayır dedi beşincisi, ondördüncüsü,cüsü ,ikiyüzüncüsü. Bu iş matematik ve sayı işidir,isteseniz de istemeseniz de ;doğru anlatsanız da yanlış anlatsanız da her şey adetle ölçülür.

NE KADAR KONTAK O KADAR BAŞARI.
Bazıları diyecek ki ben yavaş yavaş sağlam sağlam çalışacağım. Network tarihi bu insanlarla doludur,çünkü kopyalama da yavaş olur.bebekleriniz de çalışmamayı öğrenecek ve bunu kopyalayacaklar. Bisikletin bile hareket etmek için minimum bir sürate ihtiyacı var.

Cesaret insana verilmesi gereken bir psikolojidir. İnsanlar bir şeyleri başarmak ister ama genelde engellenir,hep yanlış algılanır,fırsat verilmiş veya fırsatını yaratmış kişiler başarıya ulaşır.FIRSAT kelimesini kullanın . Şu yanlışa düşmeyin:bunun işe ihtiyacı var ,o bu işi yapmaz vs.. İşadamları,parası olanlar,kaliteli hayat sürmek isteyenler öncelikli hedefiniz olmalı çünkü standartı yüksek insanların hedefleri genelde yüksek olur.

Sizin hedefiniz herkestir,kimin işe nasıl bakacağını bilemezsiniz.Bu işte kişilerin en büyük yanılgısı işe kafalarında birkaç kişiyi yerleştirerek başlamalarıdır. Bütün hayalleri bu kişilerin çalışmaları ve kendilerine gelir getirmelerini beklemeleridir.
Soru şu: Birisi size böyle yaklaşsaydı ne hissederdiniz? Bu kişiler işi kabul etseler bile size asla saygı duymayacaklardır.Önemli olan hedef birlikteliğidir ve emek birlikteliğidir.
Sizi şaşırtacak gelişmeler ise tanıdıklarınızla değil tanımadıklarınızla çalışmaya başladığınızda olacak;çünkü siz kaydettiğiniz kişinin ağabeyinin asker arkadaşının Trabzon da ki yengesinin.........tanımıyorsunuz. Bakacaksınız ki grubunuzda süper starlar birer birer çıkacak. Agel in en çıldırtıcı özelliği burada saklı dünyanın bir ucundaki süper starlara sahip olma şansına da sahipsiniz,çünkü tek bir dünya planı uygulanıyor. Bazıları bu işte şanstan bahsederler;kesinlikle hayır.Matematiği sevmeseniz bile olasılık ve istatistik kelimelerini duymuşsunuzdur.Network marketing de ne kadar çok kayıt yaparsanız istatistiksel olarak da tabii ki bu starlara ulaşma yüzdeniz fazla. Peki star kimdir? Hiçbir özelliği olmayan işi doğru öğrenip sorgusuz sualsiz her önüne gelene işi anlatan,ürünleri düzenli kullanan,alt ekibine bilgi transferini doğru yapan,eğitimleri ve aktiviteleri kaçırmayan,alt ekibine her ay aktiflik yapmayı öğreten kişilerdir.
Lider ve star kavramları farklılık taşır. Liderler olmayanı yaratır ,starlar olanı iyi değerlendirir. Lider kelimesi herkes tarafından cezbedici olarak görülür ve herkes kendini lider olarak görmek ister. Çırak,kalfa,usta ilişkisi gibi liderlik de bazı dönemlerin geçirilmesi ile oluşur. İlk adım organizasyon yeteneğidir.3 kişiyi eve çağırıp iş tanıtım toplantısı yapabiliyorsanız kalfa oldunuz demektir. Yanlış anlatabilirsiniz ;olsun karşınızdaki hiçbir şey bilmiyor ki,
karıştırabilirsiniz olsun ;diyin ki eleştirilerinizi lütfen not alın ve bana daha sonra bildirin çünkü ben bu işte çok başarılı olmak istiyorum :)
İnsanlar bir tek şeye bakacaklar sizin heyecanınıza ve inancınıza. Onlara ürünü uzun uzun anlatmayın verin denesinler ve sizde beraber kullanın ,psikolojik olarak etkilensinler.(Ürünler devamlı yanınızda bulunsun ve ulu orta kullanın)
Ekip arkadaşlarınızla birlikte beş on kişilik bir toplantı yaparsanız yolun yarısını geçtiniz demektir.Sizi anlatan olarak gören kontağınız bundan çok etkilenecektir ve çok daha önemlisi siz işi kendinize anlattığınızı hissedeceksiniz ve her seferinde mükemmelleşeceksiniz.
Ekip arkadaşlarınız bu arada acaba ne yapacak? Çok ünlü bir iş adamı olabilir veya bir ev hanımı yapacağı tek bir şey var oda sizi KOPYALAMAK.
Kişisel hikayeniz Agel de ne kadar kuvvetli olursa sizi kopyalayacak kişilerde bunu ve üzerini yapacaklardır. 15 günde müdür oldum altıncı ayımda araba promosyonunu kazandım diyen insan mı daha etkili olur,yoksa vallahi başladık inşallah iyi şeyler olacak diyen mi?
Üç temel özelliğe sahip olun. Karşınızda ki kontaklar bu özelliğe yöneliktirler.
Görsel kontaklar:Ne giydiğinize,arabanıza,saatinize,kıyafetinize fiziksel ortama bakarlar. Hayat stiliniz ile ilgili olarak görünenler ilk test noktalarıdır.
İşitsel Kontaklar:Detaycıdırlar,hep hata bulma peşindedirler.Özellikle derin soru sorarlar ve cevabı duymak isterler. Güven ve matematik çok önemlidir. Kullandığınız kalemin renginden ampul un watt ına kadar her şeyi süzgeçten geçirirler. Genelde çok iyi eğitmen olurlar ve eleştirilerinin arkasına çözümü eklerler.
Kinestetik kontaklar:Duygular son derece önemlidir.Ne anlatıldığından çok ortam önemlidir.Çok çabuk demoralize olurlar veya çok çabuk tavan noktaya ulaşırlar.Çok başarılı olurlar ama yıllar geçse de marketing planı öğrenme gereği duymazlar.
İlk dokuz saniye her şeyi belirler her grup için değişmeyen tek öğe sıcak bir gülümseme ve göz temasıdır,sizi dinlemeye hazır olmaları için ilk mekan girişinde muhakkak güzel bir koku almalıdırlar.
Toplantıları üç temel kategoriye ayırabiliriz.
(Birebir) -(Seminerler)-( Eğitim organizasyonları)
Birebir:Network marketing deki en etkili ve en verimli yöntemdir.Ayak üstü görüşme asla yapılmamalıdır.Muhakkak masa başında gerekli materyaller (Kağıt-kalem-ürün-dergi-katalog vs) ile yapılmalı,cep telefonları kapatılmalıdır.İşinize verdiğiniz önemi karşınıza maksimum derece de hissettirin.Sonuç bölümünde muhakkak ne yapacağınızı ve hedeflerinizi ortaya koyun,aksiyonunuzu belirtin hiçbir şey havada kalmamalı.
Seminerler:Görevli kişiler sorumluluğu ele alır ve anlatımı yapar.Negatiflik yasaktır.Maksimum derecede kurallar işler;ortak çalışma alanlarıdır.Bir veya iki davetli ile düzenli takip büyük başarı getirir.Bilgi ve kopyalama erozyonunu ortadan kaldırır.
Eğitim Organizasyonları:Coach lar tarafından verilen sizi başarıya götürecek özel eğitimlerdir.Genelde tam gün veya iki günlüktür.Başarı,kariyer ve yüksek gelir isteniyorsa; olmazsa olmazlardandır.Tüm ekip görev paylaşımındadır.Ekibinizden ne kadar çok kişi katılıyorsa bilin ki o kadar başarılı olacaksınız.




En çok karşılaşacağınız sorular:
*)Kontak listemi yaptım,bu insanlara nasıl davranmalıyım,nerden başlamalıyım?
İlk önce bilginizi tamamlayın ve cesaretli olun.En önemli gücünüz inancınız ve hedefleriniz,bıkmadan usanmadan birer birer tarayın.DİKKAT REKLAM VE PREZENTASYONU İYİ AYIRIN:En büyük şaşkınlık sizi bekliyor,güvendikleriniz ve ilk kontaklarınız büyük oranda hayır,hiç önem vermedikleriniz evet diyecek.(Hayır a karşı vereceğiniz en etkili cevap;Peki etrafında disiplinli ve bu fırsatı görüp aylık 5000 dolar geliri kendine yakıştıracak kim var bana öner lütfen;ve susun.Çok şaşıracaksınız.
*)İyileri nasıl bulacağız?
Sayıların gücü ile ve referans alarak.Başka hiçbir kriter yok.
*)Ben çalışıyorum,zaman bulabilir miyim bilmiyorum?
Süper demek ki inanılmaz bir çevreye sahipsin lütfen 2 saatini ayır ve işi öğren.
*)Ne işi bu,satış işimi?
Kendilerine güvensiz kişilerin veya kapı kapı dolaşacağını zannedenlerin sorularıdır.Hayır organizasyon yönetimi,bunun için seni aradım.
*)Önemli bir kontağım var ne yapmam gerekir?
Öncelikli motivasyon etkenini bulun.Ayda 500 lira isteyenle 50000 lira isteyene tabii ki pazarlama planını farklı gelir kapıları açısından anlatacağız.Her zaman büyük resmi gösterin,katlı kazanç sistemi ilgilerini çok çekecektir.Onlar zaten rutin hayatlarında problem çözmeye alışıktır.İki direktor çıkardıkları zaman ne olacağını çok rahat anlarlar ama buna inanamazlar zorluk ararlar,onların bunu çok rahat yapabileceğini bildiğiniz için görüşmek istediğinizi söyleyin ve tabii ki limitin olmadığını.
*)Birçok kişiyi davet ettim ama gelmiyor?
Çünkü davetiniz yanlış.Davet sadece 30 saniye de yapılır,işten bahsetmişinizdir ve karşınızdakini ben anladım moduna sokmuşunuzdur.
*)Ben kısmetsiz miyim,bana da bir star rastlayacak mı?
Tamamen matematik işidir ne kadar çok kişi o kadar star,üç kişi istatistik değildir ama otuzüç kişi istatistiktir.
*)Ekibimde bir sürü kişi var ama onlar benim gibi çalışmıyor ne yapmam lazım?
Muhtemelen bazı zorlamalar yaptınız veya işi tam kavrayamadılar ya da hatır için kayıt oldular.Zorluk çıkarıyorlarsa en iyi çözüm yeni birini eskilere karşı örnek göstermektir.Bu çekim alanı oluşturur,siz insanların değil insanlar sizin peşinizden gelir.BAŞARINIZI göstermeniz gerekir.Eğer yanlış kopyalama (eğitimsizlik,kandırma,bilgisizlik) var ise işiniz çok zor derhal yeni kişiler ile oluşumu yeniden yapın
*)İdeal networkçü nasıl olur?
Basit çalışan.Düzenli kontak kuran ve işi gösteren,eğitimleri kaçırmayan ve ekibi ile bir arada bulunan kişidir.
*)Çok sıkışığım benim paramı sen öder misin?
Yapılan en büyük yanlıştır.Birincisi kendisini vazgeçilmez sanır,ikincisi işin değerini düşürür.Kendi hayatı ve geleceği için bu kadar küçük bir miktarı yaratamayan kişinin zaten hedefleri yoktur veya negatifliklerini size bulaştıracaktır.O dilek kuyusuna sizin paranızı atacaktır ve daha sonra sizin için çalışmanızı isteyecektir.
*)Yeniler eğitim istiyorlar,eskiler bundan sıkılıyorlar ne yapmam lazım?
Yeniler öğrenmeye çalışırlar ve çok mutlu olurlar.Eskiler ise en büyük tehlikedirler;seminere gelirler dışarıda otururlar,ben biliyorum derler.Ortak özellikleri şudur çalışmayı bırakmışlardır,başkalarının ve ekiplerinin ne yaptığı için bekçi olurlar.Seminerler benzin istasyonu gibidir,motivasyon yeridir.Eğer davetliniz yoksa kendinizi cezalandırırsınız.Ekibiniz size saygıyı eğitimlerde ki davranışlarınızla oluşturacak.
*)Bu iş ;. gibi mi?Kapı kapı dolaşıp mal mı satacağız?
Tabii ki hayır.Biz insanların sağlıkları için ürün ve varlıkları için imkan sunuyoruz.Agel de isteyen satış yapar istemeyen yapmaz.Sağlıklı olmak isteyen her insanın tüketmesi zorunlu hale gelmiş ürünleri tavsiye ederiz. Sistem olarak kendi isteği doğrultusunda kişinin her türlü vizyonuna açık ve network marketing sistemi ile çalışıyor,yani tüm uluslar arası şirketlerin yaptığı gibi ara hizmetleri ortadan kaldırarak bu fonları kişilere geri ödüyor.
*)Kocam izin verir mi acaba ?
Sanki her yaptığını kocasına soruyor. Tam anlamamış kaçış noktası arıyor demektir

İYİ BİR EKİP NASIL KURULUR?

Bu işi yapmaya karar veren herkesin tek bir düşüncesi vardır.Olabildiğince büyük,aktif,ciro yapan ve sağlam bir ekip.Kısaca bahçeli,havuzlu, tripleks, sorunsuz bir villa.Burada bu villanın oluşumunu inceleyeceğiz.Uygun arazi,proje,finansman,hafriyat,kadastro kelimeleri bu villa düşüncenizi hemen karartır;onun için bende bu konuya direkt inşaattan başlayacağım.Çünkü Agel arsayı alt yapıyı,yolları vs her şeyi hazırlıyor,size kalan tek şey projenizi yapıp uygun ustalar ile isteğinizi gerçekleştirmek,unutmayın ilk yapacağınız hafriyat ve temel.
Network marketing de de çalışma sistemi aynı.İlk önce iyi bir liderle çalışmaya veya tabii ki lider olmaya ihtiyacınız var.Bu evreye ''Pozisyon açma'' denir,insanlar sizi takip edecekler ,bu evredeki atılan tohumlarla size saygı ve sevgi duyacaklar,başarılı veya başarısız olacaklar.İsteseniz de istemeseniz de vesile olan kişi pozisyonunuz vardır ve sizi tartacaklardır.Bu iş ile ilgili eğitiminiz tam mı veya öğrenmeye açık mısınız? Sizinde ilk düşündüğünüz herhalde bu oldu;hiç kimse işini bilmeyen biri ile çalışmak istemez.Yardımsever olmalıyız;çünkü ekip arkadaşlarımız öğrenmek isteyecekler,materyaller isteyecekler.Herkese karşı aynı mesafe de olmalıyız;bu işte birilerini çok sevebilirsiniz ama üretmek isteyen insanlara uzak kalmayın,yapabileceğiniz en büyük hatadır..Her zaman dürüst olun;iyi bir lider '' bilmiyorum ama öğrenip size cevap vereceğim '' diyen ve tabii ki bunu yapandır.Suratı asık,sinirli,kaba,Coşkulu olmayan ve pozitif olmayan bir kişi ile siz beraber çalışmak ister miydiniz?
Bilgiyi transfer edici olmalıdır;bilgiyi kendinde saklamak bu işte yapılacak en büyük yanlıştır.En önemlisi mütevazi ve ''BİZ '' demeyi alışkanlık haline getirmiş olmasıdır.
Agresif tavırlar ve güç gösterisi kısa dönemde cazip gelebilir ama daha sonra sizi uçuruma götürür.


İkinci evre ''İZİN VERME''dir.Yavaş yavaş insanlar size kendilerini açarlar,beraber yemekler,özel hayatlar,maddi konular, aileler,zevkler gündeme gelmeye başlar.Bu dönem de insanlar sizin ile arada ki perdeyi aralamaya başlarlar bunun tek sebebi birinci evre sorgulamasının bitmiş olmasıdır.Sevgi ve en önemli saygı oluşumu bu aşama da oluşur;sizi hep kendinden önde görmek isteyeceklerdir aynı mesafeye geldikleri an da saygı da dejenerasyon başlar.Dakik olmak,çalışkan olmak,temiz ve şık olmak,planlı çalışmak ,üretken olmak,kişisel gelişimi artırmak bu evre de fazlası ile sorgulanır.

Üçüncü evre ''ÜRETİM'' dir.Ekip çalışmaktan ve birlikte olmaktan zevk almaya başlar.Bahane üretenler,kendilerine bahane üretenlerden şikayete başlarlar.Artık onlarda kendi çekirdek kadrolarını kurmaya başlamışlardır.Kişiler hedefleri büyütür,zihinler deki ''Acaba olacak mı''sorusu yok olur,negatif aile fertleri ortalıkta fazlası ile görünmeye ve iş hakkında fikir sunmaya başlarlar.

Dördüncü evre ''GELİŞİM'' dir. Artık herkes mutludur ve kendi başarılarından bahsedecektir.Gelirler büyür,evler,arabalar seyehatler kısaca yaşam stili değişecektir.Mütevaziliği kaybetmek,tembellik ve rehavet insanları istemedikleri noktalara götürebilir.Patronculuk oynamak ,ben biliyorum diyip yapılması gerekenleri yapmamak büyük tehlikedir.

Temel için betonu yaparken bu dört evreyi kum,demir,çimento ve çakıl gibi düşünün.Ama 'SU' olmadan bunlar hiçbir işe yaramaz.Network marketing de su ''EKİP RUHU''dur.
Ekip ruhunu da oluşturan başarı ve başarısızlığı paylaşabilmektir.Ortada kaliteli ve iyi bir lider varsa iyi insanlarla çalışmak ister ve sahaya kazanmak için çıkarlar.Kaybetmemeye çıkanlar kaybetmeye mahkumdurlar.Sağlıklı bir takımda dikkat edilmesi gereken her zaman alttan üstlerinin başarısına ve birliğine gıpta ile bakan yenileri yetiştirmektir.Yaşlanan bir ekip çok tecrübelenir ama atalet gelir onun için yeni yeni yeni --su hayattır-- :)
Bu konuya tekrar evreleri daha geniş işleyerek döneceğiz .

Ekibi oluşturacak kişiler tabii ki insanlar her biri farklı her biri ayrı düşüncede.Ortak yanları bu işe hayatlarında istediklerini elde etmek için gelmiş olmalarıdır.Beyinlerin de başarı arzusu fazlası ile vardır ama içlerindeki melek ile şeytan devamlı dans ederler.
Network Marketing de sayılar her şeyi belirler demiştik aynı sizler gibi hedeflerinde ciddi,öğrenmeye açık,zorluklardan yılmayan birçok çalışma arkadaşınız olacak,üzgünüm ama bu sayı yüzde yirmi yi geçmeyecek.Peki başarı nerede gizli kalan yüzde seksende.Sizlere bu seksen lik oranla ilgili bazı kategoriler sıralayacağım.Lütfen insanları yeniden yaratmaya çalışmayın sadece tasnif edin.Size başarıyı bu tasnif getirecek,dikkat !!!

*)Sınırlı Liderler: Kapasitesi sınırlıdır ne yaparsanız yapın istekleri ve hedefleri büyümeyecektir.Bir lokma bir hırka felsefesi ile yıllarını geçirmiştir,her faaliyetin gönüllü askerleridir.Disiplinleri en yüksek seviyededir.
*)Gelenekçiler:Yeni olan her şeye itiraz ederler.Ekibin olmazsa olmaz muhalifleridir.Sisteme girerken bile en çok onlar sizi soruları ile yormadı mı?Niye eczanede satılmıyor,niye maaş yok,niye ,niye ...?Tatlı asabilerdir.Değişim sonrasının en ateşli savunucusudur ama yeni bir yeniliğin ilk doğal muhalifi .
*)Sorun Bulucular:Ağızları hep umut doludur,ama hareket noktalarında muhakkak bir bahaneleri vardır.Bayram bir geçsin tamam,misafirleri göndereyim ok,yazlıktan bir döneyim bende............Her zaman pozitif,konuşmayı gezmeyi çok seven,çevreleri çok geniş insan grubudur.Sizin için her yerde reklam yaparlar,eğer sıkıntıya düşerler ise çok iyi çalışırlar.Çalışırken bile bir mazeretleri vardır :)
*)Sayım Görevlileri:Kalabalığın içinde kendilerini güvende hissederler.Toplantıya kuyruk bekleyerek girmişse ona dağıtılandan kalmamışsa çok mutludur.Aynı toplantıyı özel olarak her türlü imkanı sunarak verin,dünyanın en mutsuz insanıdır.
*)Parkçılar: Ne kokarlar ne bulaşırlar,devamlı dinleme halindedirler.Bir etkinlik için verilecek sakız parası için üç gün düşünürler. En tehlikeli gruplardandır,tek amaçları sistemden faydalanarak alt ekiplerin bir şeyler üretmelerini beklemektir.
*)Somut düşünenler: Oldukları durumu görürler,başlarını kaldırıp ileri bakmazlar.Hedeflerden konuşulur,yapılacaklar kararlaştırılır zaman geçer ve ben bu işe inanıyorum ama benim ekibimde sadece x kişi var,nasıl olacak bu iş. Devamlı kontakta kalmak ve motivasyonu etrafındaki örneklerle verme